壮大和发展商会的几点建议

【摘要】商会怎样才能避免种种困局，保持稳健的发展？商会发展怎样突破瓶颈，如何做到实现会员办会、团结兴会、实力强会、服务立会、按章管会,以商养会。

一、当商会会长要众望所归
当会长要众望所归，会长本人应有一定实力，相当经济实力，在商场讲诚信，在商业运作上有较大成就；乡贤中及行业中较佳的口碑，当会长的人应具备人缘好、信誉佳，有热心讲奉献；最好也懂政策。河南省山东商会会长刘继臣先生就是“山东人的名片”（郑州新友谊集团总裁）。刘会长诚恳待人乐于奉献，服务别人谦虚做人；这是是一种胸怀，更是一种智慧；刘会长在资本运作方面达到了炉火纯青，下海经商时间不长，事业已经是顺风顺水的他在商会甘于奉献，真诚服务的品质也是赢得商会同仁的赞赏。商界没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败；但是有好的领路人，团结一致，众志成城带领大家向前不断迈进是做好商会的首要条件。在选举会长时会员推荐与上级机关推荐、把关相结合。作为商会会长应该是热心，充满**、积极向上。

二、当商会会长要有奉献精神
商会会长从接任一职就要担当起会长责任，会长所需要考虑的最多是会员企业需要什么，商会能为他们提供什么，商会该怎样给会员企业解决实际的问题？同时会长应把很大精力放在商会，把商会作为自己的重要事业积极投入来运作。不讲付出，不讲奉献，最终的结果将会导致商会面临分崩离析。世界在飞速发展，商会要壮大实力，会长是商会的支柱，是核心、是领头羊，会员们总希望会长带领他们把自己企业做大做强。企业加入商会，首先是看准了会长个人的魅力影响，找准了商会平台，但目的是为了获得实际收益。企业只缴纳会费而无实际收益，人心会散，等凉透离开商会的发展会难上加难。当会长光想个人获得好处，而不舍得为商会发展投入精力、智力、人力、财力，不能为大家获得利润不能当长久的，湖北省山东会长武汉北斗集团董事长周垂远先生常说的一句话：“我当会长只投资金、只做奉献、不求回报，只帮别人，别人不能帮我”。在一个有众多会员的商会里，作为会长要带头吃亏才能有号召力，才能带领大家做成事。会长企业要有一定经济实力，否则难成大事。商会是外地人和本地人在商界行业的精英所成立的群众组织，是会员的“娘家”，商会是互相交流，展示企业的平台，形成了一个大家庭，会长就是大家长，是火车头！

三、商会要建立科学机制
商会要有一个得力的团队，这就是秘书处，要找个有知识，懂政策，善交流，能付出，年富力强的秘书长来处理各项事务。秘书处要完善机构，建立建全各项规章制度，使工作规范化、制度化。秘书处是商会运作的核心机构，亦是参谋部，工作人员要做到大公无私，勇于奉献，尽职尽责。一个商会的会员单位组成是各行各业，高低不同的企业；商会企业会员的高低层次不同，规模实力差异等；商会既不像一个普通个人家庭的家，也不像一个企业，这么一系列因素促使商会必须要有一套完善的机制，才更好保证商会的可持续发展。首先重大问题要通过民主的方式来决策，充分发挥商会理事会的作用。会长，理事成员应尊重大家博采众长。有事众人及时商议、探讨。其次对于会员，一定要有需求必回应了解。每个会员企业缴纳会费都不是应该；各成员要将心比心，定要要想其所想做其应做。商会成员要加强团结合作，加强互动交流，切实增强众人的向心力和凝聚力。商会**的自身素养和能力要不断提升。在世界性经济危机不断加剧的大环境下，培养一种在经济下滑时期如何寻求商机，保证企业健康发展，把握企业命运的能力、经商办企业的决策能力、对企业规避风险的能力、**要加强自身学**，注重自身修养，对商会的经营决策者至关重要。商会还要充分发挥在理事会领导下的秘书处的作用。

四、商会要有服务意识
服务好会员是商会的最高信条。商会要靠服务立会，但服务的前提必须是有一定经济实力。要实力强会，商会的发展只靠会费收入是不能支撑商会正常运转，也不是靠一个或几个企业赞助能运作起来的；要用项目求发展实现造血盈利；通过商会建立商业机制，成立投资公司、担保公司、咨询公司，以及第三产业来创造经济效益。造血盈利的同时也不能忽略商会的初衷，不断服务好商会会员；要热心公益事业比如设立教育基金，发展基金，风险投资基金，要确定好基金的筹措原则、使用途径、基金使用范围与对象、额度、返还以及减免等问题。商会要做好会员的发展计划，多发展一些实力强，乐于奉献乐于为老乡办事的企业家入会，补充新生力量，今后在会员多时可以分行业、地域成立分会支会。更好体现会员办会。商会要不断组织会员培训、学**、交流；经常性的参加论坛和专家讲座，不断提高会员的综合素质，突出服务宗旨，真抓实干，在实践中提高服务能力与水平，服务立会，就是立足于为会员服务，积极为会员争取政策支持，维护合法权利，进行信息交流，寻求合作机会。商会应把对会员的服务归纳为 “三找”：有钱没项目找商会；有项目没钱找商会；有产品没销路找商会。除了“三找”，只要是对商会会员有关的事情，大到商会会员投资搞项目，小到会员的孩子上学，商会都要伸出热情之手。把各项服务工作真正做到家。落实到实处，使会员感觉到入会的重要和家的温暖。

五、“以商养会”是必由之路
实现“以商养会”，商会的领导应该具备良好的资源整合的能力。我认为商会的理想应是捆绑企业集体上市。会员企业首先要把现有的资源用好，然后商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，为企业获得盈利做好铺垫。在整合资源的过程中，经常会给会员企业带来意想不到的商机和盈利。对于有的商会成立的各种公司、宾馆、酒楼、贸易中心、文化中心等等，我认为商会首先没有必要挂“拖斗”。“拖斗企业”必须跟商会脱钩，成为一个独立的发展体，与商会建立一清二白的关系。反过来，作为以商会名义创立的企业发展了，首先应该反哺商会。对商会做贡献，上交利益，通过运作，最后达到会员不交会费和不交赞助费及捐赠的目的。对于商会项目开发，应该大项目咬住不放，小项目不退不让，巧项目闻风而上的理念。商机无限，资本运作是商人的最高境界，也是现代企业、现代企业家必走之路，一定要学会借船出海。善于与人合作与高手携手，抱团打天下。

六、商会的未来发展
商会在中国还处在“青春期”，有的地方政府还未能认识到商会的重要性，国家还没商会相关法律法规出台，各地区政策亦不同，商会的隶属关系变动较大，而一些商会更像刚刚破土的幼苗，急需要精心培育和呵护。在目前的社会体制下，“商会万能论”是极端之说。然而随着改革的不断深入，政府部分职能由商会这样的民间组织分担，商会发展必然是大势所趋。本人所撰写的《论政府、商会、企业的新型关系》的文章已有论述，至少作为会员企业的领头羊和集体名片，它在整合资源、规模发展、招商引资及打造品牌等方面会发挥独特作用。商会在有作为会长领导下，在理事会秘书处的积极努力配合下，加入商会的企业定会从中受益，在当前大环境不好寒冬时期抱团取暖。特别是遐迩闻名的“温商现象”，他们抱团求生存、合力谋发展意识，攻城拔寨，所向披靡。温商的信息互通、资源共享做派，不仅体现了他们的智慧，更彰显了他们的胸怀。为什么有“温州炒房团”而没有“鲁商炒房团”？在武汉为什么湖北晋商影响如此之大，而十大商帮的湖北鲁商却知晓甚少，这需要我们在意识和观念上加强反思。商会的之路虽暂困难，商会的未来毕光明美好！商会在加强对政府部门纵向交流和兄弟商会的横向交流，取兄弟商会之长，补自己之短；以坚持不懈的韧劲定促成一种奋进的力量：增强凝聚力，爱国敬业、同心同德、奋发图强把商会办成公信力高、功能全、凝聚力强、作用显著的一流社团组织!