常州市南安商会会长吕良体： 企业转型需要有“归零心态”

【摘要】在常州南安人眼里，吕良体就像他们的老大哥一样，在做大石材生意之余，他还把商会打理得井井有条。商会成员遇到困难，他主动牵线搭桥、排忧解难，让在外南安人感受到家人般的温暖。在他的掌舵下，常州南安商会已然成为常州40多家商协会的“品牌商会”

　　“老会长很随和，也很低调，当了两任的会长，商会管理得有声有色。马上要换届了，他还忙前忙后，事必躬亲，这样敬业的人已经不好找了。”9月21日下午，记者前往江苏常州采访时，虽然尚未见到常州市南安商会会长吕良体，但常务副会长林志勇不经意间的一番话，让人对这位“老会长”肃然起敬。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　吕良体其实并不老，今年刚好50岁，不过他担任常州市南安商会会长已有9年之久，如果再加上任南安石材工业协会常州分会会长的两年时间，那么这个老会长足足当了11年。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在常州南安人眼里，吕良体就像他们的老大哥一样，在做大石材生意之余，他还把商会打理得井井有条。商会成员遇到困难，他主动牵线搭桥、排忧解难，让在外南安人感受到家人般的温暖。在他的掌舵下，常州南安商会已然成为常州40多家商协会的“品牌商会”：2014年被常州市民政局评为“4A”级社会组织，2016年被江苏省工商联、江苏省总商会授予“全省工商联商会组织先进集体”称号。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　这位名声在外的企业家，是如何游刃于事业与商会之间?本期《大咖面对面》带您走进吕良体的创业人生。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　本报记者苏清彬文/图PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　人物名片PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　吕良体1968年生，南安水头人，常州市南安商会会长、南安石材工业协会常州分会会长、南安石材工业协会常务副会长，常州市鹏程石业有限公司董事长。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　商会简介PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　常州市南安商会成立于2009年，以“共谋发展，爱拼敢赢，诚信立本，敦睦乡谊”为宗旨，现有会员单位300多家，主要集中在石材、水暖、阀门、陶瓷、茶叶、海鲜干货等领域。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2014年，常州市南安商会被常州市民政局评为“4A”级社会组织;2016年被江苏省工商联、江苏省总商会授予“全省工商联商会组织先进集体”荣誉称号;2016年被常州市总商会评为第三届“商会杯”健步行团体优胜奖;2016年被常州市工商联授予“常州市工商联五星级商会”称号。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　打工历练摩的司机开起了砖石厂PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　1.82米的身高，魁梧的身材，笑意盈人，没有任何架子……初次见面，记者就被吕良体灿烂的笑容感染。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在常州打拼的南安企业家们，吕良体无疑是成功的典范。但谁也不曾想到，这位事业腾达的60后老板，事业刚起步时竟是在深圳当一名摩托车司机。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　1968年6月，吕良体出生于南安水头镇朴兜村，从小机智过人的他，对任何事充满好奇心，勇于尝试不同的工作。十几岁时，他就跟着当赤脚医生的父亲走街串巷，上山下乡，帮助父亲采购药材、配药，热情懂事、细心学习的他，给村里人留下深刻印象。以至于到现在，村里的老人与老年会会长——吕良体的父亲一起聊天时，还常常提及这段往事，纷纷对这位当年的小伙子竖起大拇指。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　到了20来岁，吕良体意识到自己已经长大，应该去经历风雨，于是他决心要到全国各地去闯一闯，有着“世界之窗”美称的深圳成了他梦想起航的首站。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　上世纪80年代初，20来岁的吕良体到往深圳，开启了漫漫的求生之路，为了尽快挣到钱，他开起了摩的，在大街小巷揽客。“初到深圳，为了站稳脚跟，求得一丝温饱，顾不上工作劳累与否，只要能挣钱，就抢着去做。”除了当摩的司机，他还到工厂当过临时工、跑过长途货运。可以说，深圳大大小小的角落，几乎都留下过他勤快的足迹。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　历经多年的打拼，吕良体终于小有成就，有了一定的积蓄。他想着，不能总是为别人打工，应该去创业。1989年，他将这些积蓄在老家成立了一家小型砖石厂，自己当起了小老板。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在这一时期，处事周到、为人热情的吕良体，自然结交到了许许多多的朋友。这些朋友，为他日后创业提供了源源不竭的支持和帮助。说起这段经历，他深有感触，他想用自己的经历告诉初次创业者：“人总是要先苦后甜，年轻时应该多一些历练，多一些尝试，多去不同的地方，多一些见识，多交一些朋友，绝对没有坏处。”PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　诚信经营石材门外汉成为行家里手PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　走进石材世界也是偶然。1995年，在与朋友的闲聊中吕良体得知，江苏无锡石材市场广阔，很有前景。经过一番深思熟虑和细致考察后，他果断关闭了砖石厂，与朋友合伙在无锡经营起石材生意。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在无锡的第一个年头，尽管没赚到什么钱，但这位门外汉像海绵一样拼命吸收石材知识，悉心学习，广交朋友，为日后创业打好坚实的基础。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　机会总是留给有准备的人，属于吕良体的时代在1997年年底正式开启。“当时，恰逢福建新鹏飞实业有限公司在宜兴万石石材市场开设江苏省分公司。”吕良体回忆道，彼时，新鹏飞老总王少芳与他相识已久，两人惺惺相惜，志趣相投，王少芳也有心将分公司委托他打理。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　处于事业低谷的吕良体深知，这是个绝好的机会，然而此时他正与朋友做石材生意，如果突然撤出，朋友的生意很可能因为资金周转不开而倒闭。念及于此，吕良体婉拒了王少芳的好意，继续坚守无锡。直至一年多之后，朋友的生意走上正轨了，他才正式进入新鹏飞，前往江苏宜兴，负责新鹏飞在宜兴的业务开拓。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　万石本无石，因拥有万亩良田，古代以“石”计量，产粮万“石”，故名“万石”，且蜚声遐迩。上世纪90年代初，聪明的万石人巧借地名“万石”开始经营石材，使石材市场初具雏形，此后数年政府引导扶持，现已成为华东地区最大的石材集散批销中心，吸引了上千家石材经销商常年驻场经营，市场年成交额数十亿元。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　身处卧虎藏龙的市场，吕良体深感肩上之压力，要在强手如林的市场中脱颖而出，更是任重道远。不过，他还是在这里打下了一片疆土。在他诚信经商、大胆创新的理念下，新鹏飞宜兴分公司成为第一家在万石市场销售进口大板的企业，从最初仅有的近百平方米逐步拓展为占地3000多平方米、架起万石第一条行吊的花岗岩条板批发仓库。新鹏飞也因此在江苏站稳脚跟，展翅高飞。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“20多年时间，从石材门外汉变成行家里手，一直都在跟石材打交道。能有今天的成就，离不开新鹏飞的赏识，是新鹏飞无条件地信任他，给了我发展的机会。”尽管自2014年起，不再担任新鹏飞江苏省分公司总经理，有着属于自己的石材事业，但对这段“打工”的经历，吕良体充满感恩之情。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　未雨绸缪加快市场转型迎发展黄金期PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　在常州，吕良体把家安在江南石材市场对面，因为他事业的转折点就在这片聚集着数百个石材商户的市场里。在这附近，他同时经营着100多亩的石材市场，开展石材加工、租赁业务。在他家一楼客厅墙上的电视显示屏，24小时实时监控着市场，这让吕良体无比放心，也让他更加坚定当时抱团入驻江南石材市场是正确的。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2003年，宜兴万石石材市场改建，朋友们纷纷登门劝吕良体前往常州漕桥发展。经过几个月的认真考察，吕良体决定与几位南安老乡合资共同在漕桥置地，建立石材市场。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　一下定决心，吕良体马上将项目提上议程。由于地理位置极佳，南安老乡都很看好，纷纷投资入股。2004年，一座占地面积达300多亩、总投资6000多万元的江南石材市场在漕桥拔地而起，为当地石材行业注入了一剂强心针，市场高峰期交易额10多亿元。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　迄今为止，已成立14年的江南石材市场，仍然在吕良体的苦心经营下发挥着光和热，其辐射范围涵盖长三角地区，为当地的石材产品提供了一个优质的销售平台。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“一开始，江南石材市场以石材批发为主，90%是南安人入驻，后来随着市场的变化，逐渐转型为加工厂，有些商户将地盘租给其他人，现在剩下70%左右为南安人。”深谋远虑的吕良体善观时变，早在2009年就开始办厂，承接石材加工业务;2010年他更是置地百亩石材市场，对外招商，吸引石材加工企业入驻。而几乎在同一时期，在他的主导下，江南石材市场走上转型之路，纷纷从批发转型加工厂。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“改造升级后的万石石材市场占地5000多亩，就在漕桥数十公里外，竞争十分激烈，不转型意味着被淘汰。”事实证明吕良体当初的远见，特别是这两年随着环保整治的趋严，不少周边省份的石企被迫关停，将加工厂设在江南石材市场，因此这里也迎来了新一轮的发展黄金期。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“现在生意没有以前那么好做，在纷乱复杂的关键节点上，应当保持‘归零心态’。有了理性、平和的心态，我们才能看清局势，从而才能作出务实有益的战略决断。”在商海闯荡20多年的吕良体这样总结经验。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　对话PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　团结协作练就江苏工商联先进集体PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　记者：会长，您好!常州市南安商会成立9年，作为两届会长，可否谈谈9年来商会的一些成就?PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　吕良体：常州市南安商会前身为2007年成立的南安石材工业协会常州分会，2009年才正式成立商会，吸收水暖、阀门、茶叶、瓷砖、海鲜干货等众多领域的南安精英，现在实行“两个牌子，一套班子”。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　商会的作用是显而易见的。成立商会之前，因为很多老乡都在做工程，常常为了拿下工地项目而“斗智斗勇”。慢慢地，智斗逐渐发展成武斗，几家企业甚至争得脸红耳赤，结下梁子。大家都是在常州奋斗的南安老乡，应该齐心协力才是，争吵对垒，不仅不利于企业发展，还让别人看笑话。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　商会成立后，大家有了交流的平台，时不时地聚一聚，“一杯浊酒喜相逢”，一笑泯恩仇。而笑谈之中，有一些生意经可以互相学习，有一些商机也可以互相分享，共同做大做强。既能有效地解决同行之间的矛盾，化敌为友;又能将当地的南安人拧成一股绳，劲往一处使，何乐不为?PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　随着南安商会在常州影响力的扩大，越来越多的南安人主动加入这个大家庭，商会人员也从最初的170人发展到现在的300多名，下个月换届将达到400多名，这让我感到非常欣慰。经过不断磨合，我们商会协作意识、团结意识有了明显的提高。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2014年，我们就被常州市民政局评为“4A”级社会组织，2016年被江苏省工商联、江苏省总商会授予“全省工商联商会组织先进集体”称号，这一切都说明商会正朝着光明的方向前行。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　片区化管理把服务送到家门口PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　记者：在经营自身事业的同时，您如何管理300多人的商会组织，把商会打造成江苏全省先进商会?有无一些经验可以分享?PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　吕良体：近年来，常州南安商会发展如日中天。但在团队不断壮大的同时，我们发现一个问题：由于会员众多、涉及面广、所属领域不同，商会的每场活动难以照顾到所有会员。因此，根据本会特色，我们创新商会管理模式，共设置了4个片区：市区片区、牛塘片区、漕桥片区以及万石片区。每个片区选出秘书、副秘书长、片区长各一名，把服务送到家门口。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　以片区化开展活动，更加灵活、便捷。这不仅能让会员享受到更全面、精细、贴心的服务，也便于商会加强对会员的了解，能以片区为纽带，量身为会员定制各种专项活动。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　其次，能让会员更全面地认识商会，充分利用好商会的平台资源，以帮助自身发展，更增强商会的影响力、凝聚力;通过片区摸底，能更有效地整合内部资源，为会员搭建供需合作的“金鹊桥”。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　第三，通过分组，便于及时发现问题，并适时请专家诊断、解决问题，帮助会员应对低迷的经济环境，走出低谷，共谋发展。总体而言，通过片区化管理，能提高活动效率。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　而为了加强联谊和互动，每季度我们会召开一次副会长会议，大家齐聚一堂，畅叙乡情，探讨商机。而每年商会都会举办中秋联谊会、会员大会，甚至举办篮球、拔河等丰富多彩的文体比赛，丰富商会文化。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　公益慈善积极参与就是莫大的功德PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　记者：在公益慈善方面，常州市南安商会也不遗余力，能否聊一下商会都做了哪些工作?PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　吕良体：在外打拼，大家都不容易，碰到困难在所难免。今年8月，我们一名会员就被确诊为身患重大疾病，需要一大笔治疗费用。这位南安老乡的病情牵动了商会所有会员的心，因此我们就通过微信群号召大家踊跃捐款，短短两天时间就筹集了20.61万元善款。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　前段时间，商会委托副会长许文新、理事许清朝，前往这位患者家中，将20.61万元善款亲手交给他，表达了全体会员对他的关心之情。目前，这位会员保持良好心态，正在老家积极接受治疗。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2016年，商会一名会员突逢家变，先是大儿子在2013年前遇到重大疾病，不幸的是，在2015年除夕夜28岁的二儿子也被确诊为重大疾病。在2015年过年期间，这位会员的太太因不堪重重打击，选择了自缢。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　听闻老乡的遭遇后，我们立即发出捐款倡议书，号召全体会员伸出援手，奉献爱心，广大会员们纷纷慷慨解囊，捐资6.66万元，帮助他们渡过难关。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　此外，自2015年起，商会每年组织到天爱儿童康复中心关心自闭儿童。这两年，我们积极响应南安市委市政府“百会帮百村”“万贤扶千户”精准扶贫行动，助力向阳乡郭田村脱贫攻坚。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　善行不论先后，爱心不分大小，我们从身边做起，只要积极主动去做了，那就是莫大的功德。PKr客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台