80后温州小伙打造"网红孵化器" 阿里3亿入股如涵

【摘要】2015年无疑是网红红利的一年，如涵科技就是在这样的大背景下应运而生。但却很少有人知道这公司来自苍南的80后温商冯敏一手打造。就在22日，阿里巴巴3亿入股如涵成为其第四大股东。

　　提起如涵科技，不少人可能还有些许陌生，但如果说起张大奕、韩雨嘉、左娇娇等人，估计众人已在2015年被无数次刷屏。2015年无疑是网红红利的一年，如涵科技就是在这样的大背景下应运而生。但却很少有人知道这公司来自苍南的80后温商冯敏一手打造。就在22日，阿里巴巴3亿入股如涵成为其第四大股东。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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　　冯敏80后，老家温州苍南，如涵电商并不是他第一次创业。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2002年大学毕业后，冯敏在通信公司谋得第一份工作。2005年，基于通信领域的经验，冯敏和公司几个同事开始了SP(服务提供商)相关内容的创业。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　冯敏用两年时间攒下人生第一桶金，可惜没过多久，SP行业走向没落。2007年，他从头开始寻找新的可能。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　“当时我想做的其实是一个类似于淘宝的电商平台”。冯敏带领通讯技术班底效仿当时正火的麦考林，创办了一家邮购电商公司，通过自建电商平台、开展邮购电商业务。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2011年底，冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。凭借做邮购时积累的女装经验，“莉贝琳”很快就做到了淘宝集市前十。三年多时间里，,“莉贝琳”几乎不参加聚划算、团购之类的淘宝活动，没有打折诱惑，没有导流渠道，“莉贝琳”业绩增速开始减缓。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　此时，团队中出现了两种声音,一种是选择粉丝变现,依靠社交媒体打造新的流量源，用店主的个人魅力吸引顾客;另一种则是参加淘宝的活动，以此导流。“当时我的选择是两条路都走,先做尝试,再快速做出选择”。经过一段时间的观察，冯敏发现，前一种方式不仅能带来更高的流量增长，沉淀积累的用户质量也更高。“所以我们决定利用粉丝经济做个人品牌”，冯敏说道。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　如涵电商“借壳”新三板eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　值得注意的是，如涵控股不仅在网红经济领域纵横捭阖，在资本市场表现也相当出彩，尤其是通过“借壳”克里爱登陆新三板。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2016年4月7日，如涵控股创始人冯敏以7.66元/股的价格分别认购1300万股。定增完成后，冯敏持有公司46.43%的股份，成为克里爱第一大股东暨实际控制人。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　之后，如涵控股相继设立多个子公司，将运营团队及无形资产“品牌”从原有公司注入挂牌公司旗下，并将克里爱改名为如涵控股，从而实现“借壳”。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　实际上，传统的借壳基本上是定向增发收购资产方式实现。而如涵控股属于轻资产运营，真正有价值的是运营团队和签约网红，因此也无必要采用传统的方式借壳。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　另外，华商基金高兵表示，对于网红经济，目前一级市场或比二级市场更为火爆。一级市场PE投资标的较多。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　如涵控股成功募集4.3亿也证明了这一点，除了阿里巴巴认缴3亿元外，中信证券(600030)旗下青岛金石灏汭认缴5000万元，联想控股旗下君联资本认缴4000万元。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　值得一提的是，冯敏入股克里爱时定增价为7.66元，而在完成“借壳”后定增价为96.43元，定增价增长11.59倍。而如涵控股业绩也对定增价形成支撑，根据2016年中报显示，公司营收7756.37万元，同比增长40.20倍。事实上，服装行业的旺季在下半年，基本上下半年占全年70%销售额。因此，如涵控股全年业绩增长更值得期待。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　如旗下网红年销售三亿eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　2014年7月,冯敏与张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店。张大奕作为平面模特，在冯敏做邮购电商时双方就曾有过多次合作。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　因为红人电商的爆发，一直名不见经传的如涵突然爆火。旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿，张大奕之前曾经做过瑞丽模特，曾经在模特行业和艺人方面都努力过，但都不成功。以至于如涵投资人君联资本合伙人邵振兴完全不会担心张大奕是否会因为太有名而留不住的问题。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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　　“张大奕为什么要离开如涵这样的平台呢?”邵振兴在跟灵哥单独的一次深度对话中反问我，她在这个平台找到自己的价值，可以赚到很多很多钱，她只要做她最擅长的东西。她在这个平台上的回报远大于很多明星。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　这实际上也解释了张大奕为什么从不接受媒体采访，实际上网红对于媒体大多都避而不及。道理不难推想，明星是要靠媒体不断包装造势，而网红只需要讨好粉丝就可以。媒体对于网红来讲，没有那么高的必要性，还不如找思聪或者郭天王做男朋友更容易火。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

　　明星是自上而下的打法，而网红是自下而上，自下而上才更有长久生命力。其实网红也不是一个新现象，过去芙蓉姐姐，天仙妹妹都是网红。都拥有很高的知名度，但之所以今天网红能有如此高的变现能力，归根结底还是因为社交媒体带来的去中心化和流量下沉。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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　　如涵公司处于杭州，这是中国电商和服装供应链的圣地。实际上大多数红人电商都是这样发展起来的，过去从淘宝买流量，然后找模特拍照进行店铺装修;当初投资圈的热点淘品牌，韩都衣舍，七格格，妖精的口袋，裂帛等都是淘宝红利下的产物。到了后来，流量越来越贵，小电商玩家再也玩不下去，聪明的商家发现很多淘女郎通过在社交媒体上的自我展示自带粉丝，从而大幅降低了电商的流量成本。去年，如涵实际上是一个从红人包装，到运营，到工厂的一个全产业链非常重的模式，灵哥听说去年如涵有1700人。不过冯敏告诉灵哥，今年工厂已经被剥离了出去。但即使如此，如涵仍然覆盖了从内容生产，红人打造到运营供应链的漫长的环节。eNf客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台